Архивы рубрики ‘Реклама’

Удержать лидерство в нише женских сигарет

.

Удержать лидерство в нише женских сигарет помогло то, что кампания провела ребрендинг, расширила целевую аудиторию. К потребителям сигарет Vogue присоединились молодые курильщицы. Положительный эффект принесли продажи в крупнейших городах России, но Vogue всё же воспринимались как традиционные классические сигареты. Конечно же, было необходимо изменить имидж и дизайн. Чем и занялась компания в 2004 году, это принесло большой успех. Кроме того владельцы марки изменили почерк заменив строгую классику на легкомысленное изящество. Сигареты воспринимались уже не как традиционные, а как современные. Большим плюсом стало то, что BAT выпустила на рынок суббренд “Vogue aroma”. Они отличаются тем, что в табак наносятся ароматизаторы, что ещё лучше удовлетворяет потребности многих курильщиц. Сигареты данной компании стали гламурными, к тому же пока это единственные ароматизированные сигареты данного класса. Положительной стороной Vogue является то, что в дыме сигарет смола и никотина содержится намного меньше чем в других сигаретах.

2) Направление деятельности кампании было отражено в концепции и на счетах наружной рекламы – изящная девушка всегда на первом плане, слегка оглядывается на идущего позади мужчину. Хорошо то, что рекламные кампании проходили не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в других крупнейших городах России. Компания позиционировала Vogue как сигареты которые помогают женщинам постоянно меняться (ассортимент сигарет постепенно расширялся). Организация вечеринок, привлечение светских персонажей, законодателей моды в светской тусовке сделали компанию ещё более известной. Кроме того рекламная кампания продолжалась уже в 30 городах России в виде наружной рекламы, PR акций, рекламой в глянцевых журналах, в супермаркетах и даже автозаправочных комплексах. Я считаю, что концепция продвижения Vogue является более чем хорошей т.к реклама проводилась своевременно и достаточно интенсивно.

3) Функциональное измерение: Женщины получают сигареты класса супер-слим где содержится мало смолы и никотина. Социальное измерение – женщины хотят быть уверенными, целеустремлёнными, независимыми, выделяться на фоне других и именно Vogue помогает им в этом. Ментальное измерение: употребляя сигареты Vogue девушка чувствует себя представительницей светской тусовки, изящной, романтической девушкой нового времени. Духовное измерение – девушка употребляющая Vogue «Лёгкая, всегда на высоте»

«Novlad group» — это мебельное производство европейского уровня

Созданное в Кузбассе, 2003 году, мебельное производство «Novlad group»  на сегодняшний день является одним из лидеров среди производителей мебели в Сибирском регионе.

«Novlad group» — это мебельное производство европейского уровня: прихожие, кухни, спальни, детские, классическая мягкая мебель, молодежные диваны, детские диваны.

На сегодняшний день мы представляем широкий, постоянно расширяющийся, модельный ряд мебели для дома, главным достоинством которой является высокое качество и надежность. Ассортимент выпускаемой продукции постоянно растет.

Наша мебель — это комфорт, европейские технологии и современный дизайн.

Несмотря на молодой возраст предприятия, выпускаемая  им продукция  зарекомендовала себя как мебель высокого качества. Как результат этого — положительные  отзывы партнеров, что в свою очередь  является гарантом востребованности  продукции покупателем и ее надежности в эксплуатации.

«Novlad group» — это предприятие, оснащенное современным высококлассным оборудование испанского, итальянского и немецкого производства, изготавливающее качественную корпусную и мягкую мебель.

            «Novlad group» — обладатель Большой и Малой золотой медали XI Международного выставочного салона «Сибмебель-2003» г. Новосибирск, на Международной выставке-ярмарке «Экспо-мебель» г. Кемерово в мае 2004г.  награжден дипломом I степени и золотой медалью за качество выпускаемой продукции, на Сибирской ярмарке «Сибмебель.Интерьер-дизайн-2004г.»  награжден малой золотой медалью и дипломом в номинации «Мебель для кухни», дипломом в номинации : «Лучшая корпусная мебель», «Мебельная новинка». «Novlad group»  дипломант Всероссийского конкурса  «100 лучших товаров России 2004 года»

Эксперты рынка отмечают европейское качество производимой мебели — этим  объясняется стабильный рост продаж не только в Кузбассе, но и в других регионах.

География продаж не ограничивается Кемеровской областью, сегодня  «Novlad group»работает с крупнейшими партнерами в Новосибирской, Омской, Томской, Иркутской, Тюменской областях, Алтайском, Приморском  краях. В настоящее время является одним из лидеров среди производителей мебели  в Сибирском регионе

Мы заинтересованы в расширении круга партнеров и предлагаем сотрудничество   на взаимовыгодных условиях.

            Мы с радостью поможем  сделать Ваш дом  уютным и красивым!!!

ВЫБОР СРЕДСТВ РЕКЛАМЫ ТОВАРОВ И УСЛУГ

В. В. Козлова, А.Н. Федотов

В докладе выражена рекламной деятельности в целом, т.е. непосредственно сама реклама и ее классификация по 1АМ, другие методы стимулирования сбыта товаров и услуг, комплексе маркетинговых мероприятий, также рекламная политика на предприятии «Драйв».

Современная реклама в России находится в стадии развития. С одной стороны, есть перспективы развития этой отрасли молодым специалистам, с другой, стоит рассматривать этот факт как недостаток (непрофессионализм работы рекламных агентств, ограниченность оказываемых ими услуг и сосредоточение большого количества рекламных агентств в крупных городах). Но, рекламный бизнес непрерывно расширяется и приносит высокие прибыли. Сейчас рекламодатели ежегодно тратят большие средства ради выведения новых товаров и услуг на рынок, поэтому, необходим правильный подход к планированию рекламной компании. Комплекс рекламных мероприятий объединяет все основные направления, т.е. рекламу в средствах массовой информации, сейлз промоушин, паблик рилейшнз, директ-маркетинг.

Рекламу необходимо формировать так, чтобы убедить потребителя приобрести товар именно в этой фирме, т.е. оказать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание потребительской аудитории. Реклама преследует разные цели, в зависимости от них выделяют различные виды рекламы: первоначальная, конкурентная, поддерживающая. Direct marketing — установление долгосрочных двусторонних коммуникаций между производителем и потребителем. Sales promotion — стимулирование работы товаропроводящей сети. Public relations — достижение высокой общественной репутации фирмы, т.е. связи с общественностью, создание и поддержание доброжелательного отношения между фирмой и потенциальными клиентами. В действительности провести четкую грань между ними достаточно сложно. Рекламные объявления могут содержать отрывные купоны, дающие право на скидку с цены при покупке, что является формой сейлз промоушин. Выставки, относящиеся к сейлз промоушин, могут иметь престижные разделы — содержать элементы паблик рилейшнз. Дирек-маркетинг, осуществляемый методом директ-мейл может использовать формы распрастронения рекламных объявлений (реклама), престижных статей (паблик рилейшнз), образцов рекламируемого товара (сейлз промоушин).

В международной практике средства рекламы классифицируются в соответсвии с положениями в Международной Ассоциации Маркетинга (IAM). Различают несколько групп, объединяющие в себе похожие средства рекламы. (Коротко об этом: реклама в прессе; печатная реклама — direct mail; аудиовизуальная реклама — реклама на TV , реклама на радио; наружная реклама; выставки и ярмарки;

рекламные сувениры; мероприятия public relations и direct marketing — устная реклама,

При планировании и организации рекламной компании необходимы маркетинговые исследования, выбор целевого рынка, который позволяет предприятию сконцентрировать финансовые, материальные и трудовые ресурсы на предпочтительном направлении действий. Важным в общей стратегии маркетинга является решение о месте и времени рекламируемого товара. Реклама как элемент поддержки должна иметь определенные цели: что будет достигнуто при данной рекламе (задачи рекламы на разных стадиях развития товара имеют разную направленность). Недопустимо, когда цель рекламной компании слабо обозначена, либо ее нет совсем — это бесполезная трата денег времени в эфире и места в прессе. Только целевой подход, правильное планирование рекламной деятельности позволяет внедриться на рынок, принести фирме небывалый успех и высокую прибыль. Эффективность рекламной компании предприятия заключается в правильном выборе средств рекламы, комбинирования рекламных носителей, повторяемости сообщений, степень охвата. Аудитория должна привыкнуть к вашей информации или, точнее, ее надо приучить к информации. Когда потребитель подготовлен, когда он запомнил положительный образ качественного товара, тогда манипулирование его поведением будет полностью во власти качества товара. Заслуживает внимания также вопрос о воздействии рекламы, который непосредственно связан с творческим подходом.

Важно подчеркнуть — хороший рекламист должен быть и хорошим маркетологом, менеджером, психологом, а также он должен быть творческим человеком. Маркетолог должен создать основу для репутации товара; должен убедить специалистов в области рекламы, что товар, продвигаемый им на рынок, действительно обладает особыми преимуществами для конкретного целевого рынка. Реклама — это мощное средство поддержки, т.к. закрепляет имеющихся потребителей и привлекает новых, обещая им товар с привлекательными свойствами, заманчивый имидж или новый стиль жизни. Для достижения основных целей рекламы необходимо, чтобы имидж товара сочетался с его преимуществами для потребителя.

РЕКЛАМА КАК СОСТАВЛЯЮЩАЯ БИЗНЕС-КУЛЬТУРЫ

И.Я. Демина

Иркутский государственный университет

С восемнадцатого-девятнадцатого веков слово «культура» употребляет­ся по отношению к людям: если человек отличался изяществом манер и на­читанностью, его считали «культурным». «Культурный» человек — аристо­крат, в. отличие от «некультурного’! простого. народа. Сегодня слово «культура» все еще часто ассоциируется с оперным театром, прекрасной ли­тературой, хорошим воспитанием.

Современное научное определение культуры символизирует убежде­ния, ценности и выразительные средства, которые являются общими для ка­кой-то группы; они служат для упорядочения опыта и регулирования поведе­ния членов этой группы. Верования и взгляды подгруппы часто называют субкультурой.

Усвоение культуры осуществляется с помощью научения. Человече­ское поведение обусловлено, с одной стороны, и в меньшей степени, прямым генетическим контролем; с другой стороны и в большей степени, культурой, т.е. научением поступать определенным образом в тех или иных ситуациях. Такое поведение, особенности которого усвоены всей группой, которое пере­дается от старших поколений потомкам или воспринимается от другой груп­пы, и называется культурой.

Одним из вопросов, задаваемых в студенческой аудитории, является вопрос — что такое реклама? Наука это или искусство? Думаю, следует отве­чать, что реклама — это очень сложное явление. Однозначного ответа дать не­возможно. Реклама — это и искусство, и наука, и бизнес. Кроме того, реклама — составляющая культуры общества и экономической системы, в которую она встроена.

Реклама — социально-экономический институт, необходимый и произ­водителям, и потребителям продукции. Существует два противоположных взгляда на нее: противников рекламы и защитников рекламы. Сегодня до­вольно часто можно услышать суждения о том, что реклама слишком навяз­чива, безвкусна, манипулирует вкусами потребителей, заставляет нас стано­виться потребителями товаров, потребность в которых сама и вызывает. Мы судим об экономической системе по ее способности удовлетворять наши по­требности. Довольно неприятно осознавать, что, если наши прихоти порож­даются частью этой самой системы (рекламой), то они ею же со знанием дела удовлетворяются. Если мы хотим иметь самую последнюю модель телевизо­ра со множеством функций только потому, что искушенное в своем деле рек­ламное агентство убедило каждого из нас в его необходимости, то трудно ра­доваться успехам этой экономики в обеспечении нас этими телевизорами.

С другой стороны, защитники рекламы утверждают, что существуют так называемые «фундаментальные» потребности (например, любовь к своим детям, безопасность семьи и дома), изменить которые никакой рекламе не под силу. А по отношению к другим товарам человек действует рационально, разумно: он способен сам решать, действительно ли так необходимы ему те предметы, которые рекламируются.

Думаю, в разных ситуациях бывают правы обе стороны. До сих пор идут споры о мотивации рекламы, и не всегда очевидно, что воздействие рекламы происходит на сознательном уровне. Американский автор Вэнс Паккард в своей книге «Тайные увещеватели» приводит множество примеров того, как рекламопроизводители воздействуют на потребителей на подсозна­тельном уровне. В этом случае бывает трудно сознательно оценить качество и необходимость того или иного товара.

Как бы то ни было, реклама — это институт, достаточно часто заставляющий нас поступать определенным образом, а значит — часть нашей куль­туры. По содержанию и форме рекламы в определенной степени можно су­дить об уровне культуры в данной стране в данное время. Так как реклама — это еще и бизнес, которым занимаются профессионалы, то, на мой взгляд, точнее говорить о рекламе как элементе бизнес-культуры. Интересный во­прос — отражает ли реклама уровень культуры общества или в какой-то мере определяет его? Более конкретный вопрос — Леня Голубков стал героем на­ции, и множество людей поступили так же, как он в рекламе МММ потому, что эти люди были копией Лени, или потребители стали похожими на него благодаря гениальной рекламе? Для ответа на этот вопрос можно попытаться привлечь теорию американского социолога Уильяма Филдинга Огборна. Его теория социального сдвига исходит из неравномерности изменения различ­ных аспектов культуры. Огборн выделял в культуре два аспекта: материаль­ный и нематериальный. Материальная культура включает все материальные предметы, изготовленные людьми, а также изобретения и технологические новшества. Думаю, сюда можно отнести и те глобальные перемены в техни­ческой, технологической и экономической среде, которые происходят сего­дня в нашей стране. Нематериальная культура, которую Огборн назвал адап­тивной, включает социальные институты, например, семью, церковь, школу, системы ценностей (законы, религия, обычаи, нравы и представления) и по­литические институты. Любая коммуникация, и реклама в том числе, думаю, служит связующим звеном между ними. Огборн полагал, что изменения в

одной части общественной системы требует соответствующего изменения других ее аспектов. Пока это не достигнуто, общество будет сталкиваться со многими проблемами.

Причинами культурного сдвига являются привычки и инерция, а также то обстоятельство, что общество состоит из групп, имеющих глубоко раз­личные интересы. Наше общество также состоит из групп. Группе потенци­альных потребителей противостоит нарождающаяся группа предпринимате­лей. Последние постарались убедить и убедили с помощью Лени Голубкова, что интересы потребителей рекламы совпадают с интересами рекламодате­лей (один из слоганов рекламной кампании МММ — «Мы сумели заработать деньги для себя, сумеем сделать это и для вас»). Потребители еще не расста­лись в то время с убеждением, что все напечатанное в газете или увиденное по телевизору -чистая правда (культурный лаг), и в самом деле разбогатеть можно быстро, без особых затрат и чудесным образом (еще один образчик такого рекламного «творчества» — «Мы тут сидим, а денежки идут»),- и легко * попались на удочку умного рекламодателя.

Общество наше изменяется огромными темпами. Прошло совсем не­много времени и, я думаю, культурный лаг сегодня уже практически преодо­лен. Происходит формирование нового, рыночного мышления. Наступил от­кат, маятник качнулся в другую сторону. Нередко можно слышать суждения о том, что СМИ наполнены ложью. Так что проблема убедить в чем-либо своего читателя, зрителя или слушателя сегодня более актуальна для журна­листа и рекламодателя, чем когда-либо. Думаю, было бы очень интересно нашим социальным психологам изучить отношение потребителей к продук­ции масс-медиа, а тем временем потребители рекламы сами вырабатывают иммунитет и противоядие против лжи в рекламе.

В этой ситуации для рекламодателей разумнее всего следовать, во- первых, Федеральному закону о рекламе и Международному кодексу рекла­мы, принятому Международной Торговой Палатой в Париже в 1987 г. В ча­стности, к нормам, принятым этим кодексом, относятся благопристойность, правдивость, честность. В нем предусмотрены отрицание свидетельств, яв­ляющихся сомнительными, очернение других фирм, профессий, товаров; за­щита прав личности и т.д. Разумеется, согласие с этим кодексом и принятие его в рекламной практике явилось бы доказательством того, что наши рекла­модатели движутся в русле мировой рекламной практики. В таком случае взаимодействие культуры нации, культуры бизнеса и культуры рекламы бы­ло бы благоприятным.